順德傑（jié）出人物風雲榜人物專訪|一步一步做百年企（qǐ）業——李（lǐ）永全
（佛山市汴津（jīn）鋼鐵有限公司（sī）董事長李永全）
務實穩健
李永全的汴津鋼鐵，名字源（yuán）於他的家鄉和入行的地方，開封和天津。
但是（shì）到了順德十幾年，他變得比順德人還務（wù）實和穩健。在（zài）樂（lè）從這個全國最大（dà）的（de）鋼鐵集散（sàn）地，有很多鋼（gāng）鐵加工（gōng）和貿易企業，但是很少能象他（tā）這樣不依靠銀行貸款，隻靠自有資金經營的，這也使得他（tā）躲過了幾年前席卷樂從鋼鐵（tiě）行業的銀行抽貸事件——那次事件令樂從很多企業倒下，整（zhěng）個鋼鐵行業元氣大傷。
“我們走得（dé）慢一點，但穩一點”李永全說（shuō）。
從天（tiān）津發貨來樂從銷售（shòu）的（de）業務員，做到現在三個鋼（gāng）鐵加（jiā）工廠（chǎng）一個貿易公司，李永全用了（le）十五年時間。
（汴津鋼鐵員工）
做別人不能做的產品
汴津（jīn）鋼鐵（tiě）的產品有螺旋鋼管、直縫鋼（gāng）管、鍍鋅鋼管、無縫鋼管、球墨（mò）鑄鐵管及管材配件以及各種專（zhuān）業防腐，兼營各種板（bǎn）材、型材（cái），主要涉及市政工程、城市供水、汙水排放、化工、路橋、打樁、建築工程、碼頭、消防、鋼構等領域。
很多知（zhī）名工程都（dōu）有它的產品，比如（rú）獵（liè）德大橋、廣州南站、廣州和佛山地鐵、港珠澳大橋等等，是（shì）鋼管行業的（de）龍頭企（qǐ）業。
但他還是感（gǎn）歎生意越來越不好做，因為競爭激烈，市場需求量沒有以前那麽大，利潤不高，隻能靠走量。
“做貿易的公司越來越多，壓（yā）價很厲害”他說，“但我們有我們的優勢（shì），我們做別人做不了的產（chǎn）品，華南隻有我們（men）能做3-4米大管徑產品（pǐn）。”
做好別人能做的（de）產品，還能做別人做不了（le）的產品，剩（shèng）下的就（jiù）是市場來檢驗了。
（汴津鋼鐵大管徑產品）
百（bǎi）年老店
李永（yǒng）全進入這個行業以來，一直堅持產品（pǐn）質量第一的原（yuán）則，從（cóng）來沒有產生過客戶因為質量問題的導致的投（tóu）訴或售後需求。所以他目前最大的業務來源是老客（kè）戶介紹，他認為（wéi）生意的經驗就是一產品質量二是個人誠信（xìn） ，做久了客戶做成朋（péng）友，就有源源不斷的訂單（dān）。
李永全在阿裏巴巴開了（le）十個店鋪，有專（zhuān）門的外貿團隊打理，出口泰國，新加坡，印度……但外貿的（de）業績表現得並不（bú）理想。
六、七（qī）、八月是淡季，因為天氣過熱，不便施工。所以他就在這幾個月裏帶員工出去（qù）放鬆遊玩。
“夏天到處都是熱的，但順德的冬天很舒服，比（bǐ）北方好太多，”他說，來順德十幾年（nián），他早已（yǐ）安家落戶。
談到未來，他（tā）躊躇滿誌（zhì）：“做（zuò）到這一步，隻能帶著這（zhè）個行業走，跟著別人走肯定不行……踏踏實實（shí），一步一步，做百年企業。”
——（文章來源： 順德職業經理（lǐ）人（rén）協會）
